Nike : Les stratégies de marketing et d’image de marque réussies derrière l’évolution de Nike

Ce sont des gagnants cool, en forme et impitoyables contre tous les adversaires. Avec style et fanfaronnade, ils font face à l’échec tous les jours et disent non aujourd’hui. Ils s’appellent Nike, mais ce ne sont pas n’importe quelle marque. Ce sont aussi vous et moi, et tout le monde épinglant ce swoosh sacré pour définir à la fois la marque et l’identité personnelle. Grâce à une stratégie de marque et de marketing exceptionnelle au fil des ans, Nike est devenue l’une des marques les plus appréciées aujourd’hui.

Tard hier soir, je viens de terminer la lecture du livre Shoe Dog de Phil Knight. C’était un livre qui est apparu partout comme une recommandation pour ceux qui démarrent leur propre entreprise ou travaillent dans l’industrie du marketing. Et je ne regrette certainement pas de l’avoir mis sur ma liste de lecture. Il transmet la grande sagesse commerciale du fondateur de Nike et lui sert de mémoire. Knight a lancé Nike au début des années 1970 et en a fait le géant qu’il est aujourd’hui. Le livre est un excellent guide de marketing et de stratégie de marque si vous le lisez attentivement. Il fournit une démonstration complète du cerveau intuitif et stratégique de Ridder pour le marketing et le renforcement de la marque.

Lire des livres, en particulier des fondateurs, est une excellente méthode pour moi de mettre en valeur leurs connaissances et d’acquérir des années d’expérience dans la construction de leur marque. Le livre de Knight m’a amené à explorer et à réfléchir à la raison d’une grande partie du succès de Nike. J’ai découvert qu’une partie du secret de leur succès réside dans une stratégie de marque et de marketing brillamment efficace. Voici quelques-uns de mes plats à emporter :

L’esprit de Nike

Lorsque Phil Knight a lancé son entreprise de chaussures, il l’a appelé Blue Ribbon. À la recherche d’une identité de marque plus forte et d’un moyen de vendre des chaussures à l’insu du fabricant japonais, Blue Ribbon avait besoin d’un nom différent. Il voulait un nom qui soit fort, significatif et qui rende les gens fiers de porter la chaussure. Son appétit vorace pour les livres l’a conduit à la mythologie grecque, où il a vu le nom “Nike”, qui signifiait déesse de la victoire. “Nike” englobait le sentiment de fierté et de victoire qui voulait être associé à sa nouvelle marque.

Phil Knight n’a jamais voulu que le marketing se concentre sur le produit lui-même. Les chaussures étaient ennuyeuses. Il voulait que les chaussures aient un sens pour la personne qui les portait. Lors de la publicité et de la présentation du produit, l’accent n’était pas mis sur le produit, mais sur l’esprit des chaussures. Que représentaient-ils ! Au début, les représentants des ventes étaient impressionnés par les présentations de ses produits par Knights, même si la qualité manquait au début. Il leur a raconté des histoires sur sa vision de Nike et sur la façon dont ce serait la chaussure que chaque futur athlète attraperait s’il attaquait la piste. Ce n’était pas n’importe quelle entreprise de chaussures.

Notes de célébrités

Au début, le soutien des célébrités était l’un des principaux moteurs de croissance de la marque Nike. Phil Knight et son équipe attireraient les coureurs locaux et nationaux ainsi que leurs entraîneurs à porter des chaussures Nike. Ils y voient un excellent moyen d’attirer l’attention et de diffuser le bouche à oreille sur la marque. Il comprenait également la mise en garde supplémentaire que si l’un de leurs coureurs gagnait, tout le monde voudrait savoir quelles chaussures ils portaient. En 1973, Nike est devenue la première entreprise à signer un contrat de parrainage avec un athlète pour le port de son produit.

Au fil des ans, Nike a recruté un grand nombre de célébrités pour leurs produits. Ils s’en tiennent principalement au terrain de sport avec des noms comme Kobe Bryant, Michael Jordan et Tiger Woods devenant tous synonymes de la marque Nike. Cette politique a porté ses fruits pour l’entreprise. Les enfants en particulier suivent leurs héros sportifs et recherchent des vêtements et des chaussures que portent leurs modèles. Cela leur donne l’impression d’être littéralement à leur place. C’est du moins ce que je ressentais quand j’étais un jeune garçon.

Nike est même allé jusqu’à créer un nouveau produit en 1985 avec Michael Jordan : la Air Jordan. Il a gagné en notoriété car il a été banni de la NBA pour ses couleurs vives. Mais cela n’a servi qu’à alimenter davantage le désir des clients pour les chaussures. Cette politique d’approbation des célébrités est toujours un objectif majeur des dépenses budgétaires des départements marketing et image de marque de Nike.

Des produits innovants et élégants

« Notre travail est de réveiller les consommateurs. Si nous devenons prévisibles, cela ne les réveillera pas. » – Phil Knight, fondateur de Nike

Au début, Nike voulait créer des produits avec à la fois du style et de la substance. Un budget serré dans les premières années signifiait qu’ils devaient souvent ignorer des normes de qualité excessives et utiliser la marque pour promouvoir le produit. Knight et son équipe, cependant, avaient un œil obsessionnel pour les détails. Bien qu’ils aient accepté les problèmes de qualité, ils se sont toujours efforcés de les résoudre afin d’atteindre l’objectif de l’entreprise de créer des chaussures de course de haute qualité.

Nike voulait que ses produits soient à la fois bien conçus et élégants. Ils ont créé différents styles de chaussures avec différentes couleurs que les consommateurs ont adoré. À l’époque, les chaussures de compétition étaient simplistes et manquaient de personnalité et de sophistication. Les chaussures flashy de Nike ont attiré l’attention des consommateurs et tout le monde voulait porter des chaussures qui les démarqueraient. La présentation des chaussures était également importante et les boîtes pour les chaussures étaient également bien présentées.

L’innovation constante des produits et des canaux de distribution a aidé Nike à se différencier de la concurrence. Ils considéraient leurs chaussures comme un art postmoderne et ont essayé de créer des chaussures qui ont changé l’industrie de la chaussure. L’accent a été mis sur la création de chaussures de plus en plus légères pour les coureurs, ce qui a permis à un plus grand nombre de personnes de gagner des courses avec des chaussures Nike. Cela a conduit encore plus d’athlètes de haut niveau à vouloir approuver leurs chaussures. Knight a également été l’un des premiers entrepreneurs américains à tenter de faire des affaires au Japon, malgré les relations glaciales avec les deux sociétés après la Seconde Guerre mondiale. Il y a installé une base de fabrication qui a aidé l’entreprise à réaliser des économies d’échelle grâce à de faibles coûts de main-d’œuvre et de matériaux.

Publicité inspirante

Phil Knight n’a jamais été un grand partisan de la publicité au début. Il considérait cela comme un gaspillage de budget parce qu’il ne pouvait jamais expliquer où allait l’argent. Cependant, cela a commencé à changer alors qu’il tentait de développer l’entreprise et entamait des pourparlers avec des agences de publicité. Le slogan « Just Do It », créé par l’agence de publicité Wieden et Kennedy, a été prononcé par Nike sur une scène internationale. Soudain, le slogan est devenu celui que tout le monde se disait s’il essayait de réaliser l’un de ses rêves. Nike et l’identité du consommateur se sont soudainement mêlés à Nike, représentant la quête individuelle d’un accomplissement humain extraordinaire.

Faites appel à Athletes Egos et ils vont adorer. De nombreuses publicités de Nike à ce jour suivent les principes de marketing et de stratégie de marque des succès de leurs premières années. Les publicités qui inspirent et donnent du sens aux gens captent l’attention et ont un impact sur le public, améliorant ainsi l’identité de la marque. La plupart des publicités Nike suivent l’archétype du guerrier. Ressentez vos défis et surmontez les obstacles. Les gens prennent sans le savoir ces publicités et croient en la personnalité de la marque. En fin de compte, ils concluent que lorsqu’ils portent des chaussures Nike, ils incarnent également les mêmes traits de personnalité. Essentiellement, porter des chaussures Nike signifie être différent, travailler plus dur et être performant.

Conclusion

Une grande partie de cet article présente des histoires sur l’évolution de Nike et sur la façon dont un marketing et une image de marque efficaces et inspirés ont joué un grand rôle dans leur succès. Ils suivent encore bon nombre de ces principes de marketing. Et il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas apprendre de Nike et appliquer leurs secrets à votre entreprise.